🎐SimCompanies 销售盈利策略分析 以生鲜超市销售橘子为例
2022-8-4|2023-3-22
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如果对游戏感兴趣，欢迎使用我的游戏邀请链接： https://www.simcompanies.com/ref/1230842/ 游戏完全免费，付费不影响游戏公平性。
生鲜超市、货物（橘子）概述
商店等级 3，人工成本（薪资） 463$/h， 8000 Q1 橘子单价0.19元（购入成本）。
分析参考数据为22-8-4 具体销售定价及其影响
设定价格 3.24$ 后，在生鲜超市游戏提供下述两个销售参数界面:
销售参数界面数据含义分析
- 累计销售额 Revenue：
- 人工成本（薪资，Wages）销售时长为 19h 55m：
- COGS (cost of goods sold or cost of selling,商业销货成本,产品成本)：
因此，可以看到图中的 ，即为除去人工成本后的销售额(Revenue less wages)。或者取用 参数，分析结果一致。
由于商品购入后其成本价是固定的，即 COGS 为固定值。当考虑最高的销售额（除去人工）时，即等价得到最高的销售利润。
因此，使得销售额 16707$ 这个数值最大，可以得到最高的销售额（除去人工）。当考虑销售时间时， 让 销售额/销售时长 数值最大，可以得到最高的单位小时销售额（除去人工）。
销售额参数与单位售价的相关分析
设定单位售价为 3.24$：
- 销售额（除去人工） 16707$
- 单位小时销售额：16707 / (19h 55m) = 838.845$/h， 考虑商店等级 838.845 / 3 = 279.61$/H/L
- 单位小时销售利润：（16707-15200） / (19h 55m) = 75.665$/h, 25.22$/H/L
同理，下调单位售价为3.14$：
- 销售额（除去人工）16159$
- 单位小时销售额：16159 / (19h 22m) = 834.372$/h， 考虑商店等级 834.372 / 3 = 278.124$/H/L
- 单位小时销售利润：（16159-15200） / (19h 22m) = 49.518$/h, 16.506$/H/L
提高单位售价为 3.34$：
- 销售额（除去人工） 17216$
- 单位小时销售额：17216 / (20h 32m) = 838.442$/h， 考虑商店等级 834.372 / 3 = 279.48$/H/L
- 单位小时销售利润：（17216-15200） / (20h 32m) = 98.182$/h, 32.727$/H/L
售价与销售额的影响小结
售价与销售额的关系见表：
售价 | 销售额（除去人工） | 单位小时单位等级销售额（除去人工） |
3.34 | 17216 | 279.48$/H/L |
3.24 | 16707 | 279.61$/H/L |
3.14 | 16159 | 278.124$/H/L |
数据与百科 [Oranges] 上的数据基本一致（可能存在舍入误差）：
因此可以得到如下结论：
当不断提高单位售价时，商品的销售额会提高，但是单位小时卖掉的橘子数目会降低，出售等量橘子时会增加人工成本。两个参数的共同影响下，销售额的增速会随着单位售价的增加而放缓，出现最高的单位时间销售额增速。此时再继续增加单位售价，将不利于获得每日最高收益，以及清理橘子库存。定价 3.24$ 可以得到单位小时的最大销售额。
最优化参数： （参数含义见图）
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为了使收益更直观，将最大单位时间销售额（除去人工）去除产品成本，计算单位等级的24H收益：
吐槽一下，收益极低……我还卖得起劲
总结 - 销售策略
- 当商品库存有限时（即商店出现无货可卖），可以适当延长销售时间，以最大化获得定额商品的销售利润。
- 当商品库存充足时（即商店货物有积压），可以最优化价格，使得单位时间销售额最大（销售利润最大），以获得最高的销售收益。
注：
- 游戏 23:30 UTC - Retail update 根据前一日数据，更新当日的产品平均零售价和需求。[1]
- 文中分析的以 （总销售额/销售时长） 为指标的最优化分析，可能与（总销利润/销售时长）为指标分析存在最佳售价chu，以后者为准。道理是一致的，重新截图、分析有空再搞……
简化分析方法
首先确定销售单价，接着调整销售数量，使得销售时长为 1H，找到最大销售利润。即：
1.56$ 376个 利润43.109$/H
1.57$ 369个 利润44.316$/H
1.58$ 363个 利润43.900$/H
数据来自
Entrepreneurs 22-10-11 方法受 @badwoman resto 启发.推荐阅读
[1] 时间表
- Waline